Михаил Зборовський

Эксперт по стратегическому развитию iGaming продуктов

Я провёл в этой индустрии достаточно лет, чтобы сказать вслух то, о чём многие говорят только в кулуарах. Мы строим регуляторные системы с искренним намерением навести порядок и раз за разом получаем обратный эффект. Легальные операторы медленно тонут под комплаенс-нагрузкой, пока их нелицензированные конкуренты чувствуют себя прекрасно.

Проблема не там, где мы её ищем

Когда регулятор вводит новое требование, дополнительную верификацию, расширенный KYC, лимиты на депозиты, обязательный мониторинг, лицензированный оператор его выполняет. Он несёт расходы. Он замедляется. Он теряет часть игроков, которым этот процесс кажется слишком сложным.

А нелегальный оператор просто не замечает этого требования. Он продолжает работать с той же скоростью, с теми же бонусами, с тем же удобным онбордингом. И аудитория, которую мы хотели защитить, уходит именно к нему.

«Чем сложнее и дороже легальный комплаенс, тем привлекательнее становятся условия для тех, кто работает вне правового поля. Мы создали ситуацию, где регуляторная нагрузка на белых операторов фактически субсидирует рост чёрного рынка».

– Mikhail Zborovskiy

Что происходит с легальным сектором

По данным EGBA, валовой игровой доход европейского рынка в 2024 году достиг €123 млрд. Рядом с этой цифрой существует другая, нелегальный оборот, который по оценкам Yield Sec превышает €80 млрд. Это не маргинальная серая зона. Это параллельный рынок сопоставимого масштаба.

И этот параллельный рынок не стоит на месте. Он адаптируется быстрее, чем регуляторы успевают выпускать директивы. Он осваивает ИИ-генерированный контент, дипфейк-рекламу, инфлюенсеров с многомиллионными аудиториями. Он не тратит ни цента на лицензионные сборы и системы ответственной игры.

● Затраты на комплаенс у лицензированного оператора реальная статья расходов, которой нет у конкурента из офшора;

● Налоговая нагрузка на белый сектор создаёт структурное ценовое неравенство;

● Маркетинговые ограничения для легальных компаний отдают аудиторию тем, на кого эти ограничения не распространяются.

Неудобный вопрос о конференциях

Каждый год собираются крупнейшие отраслевые мероприятия. Я не сомневаюсь в искренности большинства участников этих дискуссий. Но есть вопрос, который редко звучит с трибуны, а не является ли сам формат этих конференций частью проблемы?

На тех же стендах, в двух шагах от панели о комплаенсе, демонстрируются инструменты для масштабирования глобального трафика без географических ограничений. Инфлюенсеры с непрозрачными партнёрствами получают трибуну рядом с теми, кто говорит о социальной ответственности. Индустрия публично декларирует одно и тихо монетизирует другое.

«Когда площадка даёт трибуну инфлюенсерам, чей контент балансирует на грани манипуляции, она не просто помогает им зарабатывать, она легитимизирует методы, которые завтра станут поводом для новых ограничений для всего легального сектора».

– Mikhail Zborovskiy (в прошлом бенефициар бренда Космобет)

Где выход

Я говорю об иллюзии, что закручивание гаек на стороне легального сектора автоматически оздоровляет рынок. Не оздоровляет. Оно просто перераспределяет аудиторию.

– Mikhail Zborovskiy

Реальная профессионализация индустрии требует трёх вещей, о которых неудобно говорить вслух.

● Честного признания того, что нелегальный сектор это не маргинальное явление, а полноценный конкурент с другими правилами игры;

● Симметричного давления на технологические платформы, которые одной рукой декларируют этику ИИ, а другой монетизируют рекламу нелицензированных казино;

● Синхронизации регуляторной нагрузки с реальной моделью закупок трафика, иначе декларации об ответственной игре остаются декларациями.

В бизнесе, где маржинальность напрямую зависит от регуляторной нагрузки, неравные правила игры это не абстрактная несправедливость. Это медленная смерть легального сектора. И мы должны наконец говорить об этом именно так.